Manténgase alerta con las ventas (telefónicas)

Manténgase alerta con las ventas (telefónicas)

Manténgase alerta con las ventas (telefónicas) Hoogma Webdesign Beerta
Leo Hoogma - Hoogma Webdesign Beerta

Escrito por:
, 21 abril 2022

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Es posible que lo haya visto recientemente en el programa de televisión Radar: una compañía de contenido de video que persuade a los dueños de negocios de manera subrepticia para que les compren un anuncio de video por teléfono. La adulación interpretada y las escenas similares a Wolf o Wallstreet no se evitan aquí. El informe de

Radar trata sobre Z-Works, una empresa de contenido de vídeo. Si recibe una llamada de ellos, no responda inmediatamente. Lo que probablemente le dirán es que están buscando exactamente su experiencia, para un programa de televisión bien visto.

¿Por qué a usted, como empresario o trabajador por cuenta propia, le llaman sobre anuncios de vídeo?

Así que le están buscando... Como empresario, probablemente quiera saber más al respecto. El, hasta ahora, agradable empleado de la empresa estará encantado de contarle en detalle cómo se relacionan sus conocimientos y habilidades con los programas de televisión bien vistos que se transmiten en horario de máxima audiencia en los canales comerciales más importantes. No se evitan los halagos y los elogios. Puede notar que habla cada vez con más orgullo sobre su empresa durante la conversación. Porque oye, es solo tu orgullo y sabes mucho al respecto.

Lo que probablemente no sepa ahora es que esto es exactamente lo que busca el empleado. Esta forma de mercadeo se llama 'anti-venta' y asegura que realmente te estás vendiendo a ti mismo. Todo se vuelve aún más falso cuando consideras que el empleado está específicamente capacitado para esto, varias veces al día, para que sepa exactamente cómo responder a tu emoción (el amor por tu propia empresa y la pasión por tu profesión) y Ud. vender un anuncio muy caro de esta manera.

¿Cómo funciona la venta de anuncios engañosos?
Después de una extensa conversación, que a veces se vuelve personal y que a veces puede durar hasta una hora, escuchas por qué realmente llaman. Hacer el vídeo cuesta una cantidad x, de media unos miles de euros, y hay que aceptarlo inmediatamente. De lo contrario, puede ser demasiado tarde y otra empresa se llevará este dudoso honor. Como emprendedor, se le debe dar la oportunidad de considerar si está de acuerdo con tal compra.

Esta táctica de venta también asegura subrepticiamente que a usted, como emprendedor, le gustaría ver su empresa en la televisión. Probablemente despierte un deseo que ni siquiera sabías que estaba allí antes de la conversación.

Después, muchas veces se trata de un programa que se emite en un horario diferente al informado, y te ponen en un bloque comercial con varios empresarios. ¿Realmente vale la pena el dinero?

¿Qué puedo hacer si me abordan indeseadamente con la adquisición telefónica?

Siempre tenga cuidado cuando venda por teléfono. Si recibe una llamada, indique que desea discutir la oferta. Tienes ese derecho. También es bueno saber que desde una reforma a la Ley de Telecomunicaciones ya no se permite hacer llamadas 'frías' a los empresarios. Esto significa que solo se le puede contactar para la adquisición de un teléfono si ha indicado que está interesado.

También puedes buscar más en línea durante la conversación sobre la empresa de la que te llaman. O cambie las tornas y haga algunas preguntas. A menudo, las personas caen rápidamente a través de la canasta.

Si tiene alguna duda sobre alguna oferta que le hayan hecho por teléfono o correo electrónico, siempre puede ponerse en contacto con nosotros. Regularmente escuchamos de empresarios que han sido abordados y ahora pueden separar el trigo de la paja en la mayoría de los casos. Siempre escucha tu instinto.

¿Leer más sobre este tema? Vaya al sitio web del programa de televisión Radar.

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